重生回到刚就业时 第274节（3 / 4）
部门业务一共六人：骆俊杰、项菲菲、田阳、洪伟、侯勇、李槐棋。之前的威购、中集、徐澄之、hk和土澳经销商等等是摆明不会在京市开设分公司/办事处的，所以实际京市能够对接的经销商也就是俄国客商（这位也不在华国设立公司，只是从津港报关出货罢了）和四方酒业。
这其中骆俊杰早大家一步，已经对接了四方酒水，四方酒水前后加起来将近三百万美金的合同量，是仅次俄国客商的第二大经销商的，骆俊杰倒是稳了。但是其余五人，即便俄国客商合同量大，需要两位业务对接配合，那么剩下的业务们呢？这简直比二桃杀三士还要残忍。
——抱着不可避免的私心，他们也陆续听说了，路总今早上拿下大单。
所以等到开会之前，这些业务们的心，五味杂陈。
路楠自己就是从业务干上来的，她怎么会猜不到下属们现在心神不宁是为了什么？
总之一句话，分客户要是分不好，下头的人工作情绪也会很大。
【是个麻烦事。】
不过开始开会，还是要和同事们分享一下丝路展销会上取得的成绩。
……
“……本次，和丝路论坛同期开展的丝路展销会取得了喜人的成绩，除了纺织品、日用品、小百货等行业依旧保持出口优势之外，本次展销会期间，我们华国白酒企业同国外客商签署出口合同总金额合计4500万美元，比去年同期增长了52％。其中单笔合同金额最大达到1800万美元，是由源川集团和泰国南华集团签订的……我们相信，丝路经济有了良好的开端，未来各国、各行业之间加深经济合作，必然携手共创、共进、共赢！”
“下面，我来颁发本届丝路论坛优秀民族企业徽章……”
闭幕式开始之前夏总和陈骁就接到通知了，两人一番谦让，最后夏总强硬地说：“你上台、你上台。站到台子上去给下头的人看看，咱们源川不仅产品好，而且领导层年轻化，这对于我们集团的对外形象宣传也是很有好处的。”
陈骁明白夏总的好意。
最后，出现在领奖台上的他比周围一圈人都要年轻、帅气，摄像机和摄影机的镜头一个劲儿往他那边扫。
台上领导在颁奖，将那些原本心存侥幸的人心里头仅剩的小心思都粉碎了：人家源川不仅被点名表扬，负责人还上台领徽章了，这还有假？
讲话完毕之后，国酒的负责人还能保持住风度为源川鼓掌，但是颐酒的董事长连假笑也笑不出来：泰国的南华集团林家祥老先生！明明前天晚上他们还在把酒言欢，没想到最后失之交臂。丢了如此巨额订单，叫人怎么不痛苦！
……
她将所有人的神色尽收眼底，清了清嗓子说：“现在公司内外都在说，我们源川海外市场部势不可挡，但是我希望你们明白，这仅仅只是开始而已。万没有到可以骄傲的时候，签合同只是第一步而已，接下来如何服务客户、协助客户出货、促成良性回款，才是重点。”
“我知道你们更关心怎么对接。”路楠不疾不徐地说，“但是你们先要搞清楚一点，对接这些客户，可不仅仅是坐办公室而已。你们，之后都是要出外勤的，只不过别的部门外勤是跑市区、郊区，你们——是跑国外。”
第358章
路楠说完这句话， 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。
她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。
这个响动便立刻止住。
其实， 这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。
他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由， 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。
他们不知道自己需要做些什么，来了之后， 有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。
现在部门有新客户、有业绩了，此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？
就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实， 能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此， 累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。
海外市场部， 顾名思义管辖的市场在海外， 需要出国（注1：hk等地不算出国，不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。
只是这样一来，部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去， 虽然是大专毕业， 可英语水平嘛，不提也罢。 ↑返回顶部↑
这其中骆俊杰早大家一步，已经对接了四方酒水，四方酒水前后加起来将近三百万美金的合同量，是仅次俄国客商的第二大经销商的，骆俊杰倒是稳了。但是其余五人，即便俄国客商合同量大，需要两位业务对接配合，那么剩下的业务们呢？这简直比二桃杀三士还要残忍。
——抱着不可避免的私心，他们也陆续听说了，路总今早上拿下大单。
所以等到开会之前，这些业务们的心，五味杂陈。
路楠自己就是从业务干上来的，她怎么会猜不到下属们现在心神不宁是为了什么？
总之一句话，分客户要是分不好，下头的人工作情绪也会很大。
【是个麻烦事。】
不过开始开会，还是要和同事们分享一下丝路展销会上取得的成绩。
……
“……本次，和丝路论坛同期开展的丝路展销会取得了喜人的成绩，除了纺织品、日用品、小百货等行业依旧保持出口优势之外，本次展销会期间，我们华国白酒企业同国外客商签署出口合同总金额合计4500万美元，比去年同期增长了52％。其中单笔合同金额最大达到1800万美元，是由源川集团和泰国南华集团签订的……我们相信，丝路经济有了良好的开端，未来各国、各行业之间加深经济合作，必然携手共创、共进、共赢！”
“下面，我来颁发本届丝路论坛优秀民族企业徽章……”
闭幕式开始之前夏总和陈骁就接到通知了，两人一番谦让，最后夏总强硬地说：“你上台、你上台。站到台子上去给下头的人看看，咱们源川不仅产品好，而且领导层年轻化，这对于我们集团的对外形象宣传也是很有好处的。”
陈骁明白夏总的好意。
最后，出现在领奖台上的他比周围一圈人都要年轻、帅气，摄像机和摄影机的镜头一个劲儿往他那边扫。
台上领导在颁奖，将那些原本心存侥幸的人心里头仅剩的小心思都粉碎了：人家源川不仅被点名表扬，负责人还上台领徽章了，这还有假？
讲话完毕之后，国酒的负责人还能保持住风度为源川鼓掌，但是颐酒的董事长连假笑也笑不出来：泰国的南华集团林家祥老先生！明明前天晚上他们还在把酒言欢，没想到最后失之交臂。丢了如此巨额订单，叫人怎么不痛苦！
……
她将所有人的神色尽收眼底，清了清嗓子说：“现在公司内外都在说，我们源川海外市场部势不可挡，但是我希望你们明白，这仅仅只是开始而已。万没有到可以骄傲的时候，签合同只是第一步而已，接下来如何服务客户、协助客户出货、促成良性回款，才是重点。”
“我知道你们更关心怎么对接。”路楠不疾不徐地说，“但是你们先要搞清楚一点，对接这些客户，可不仅仅是坐办公室而已。你们，之后都是要出外勤的，只不过别的部门外勤是跑市区、郊区，你们——是跑国外。”
第358章
路楠说完这句话， 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。
她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。
这个响动便立刻止住。
其实， 这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。
他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由， 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。
他们不知道自己需要做些什么，来了之后， 有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。
现在部门有新客户、有业绩了，此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？
就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实， 能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此， 累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。
海外市场部， 顾名思义管辖的市场在海外， 需要出国（注1：hk等地不算出国，不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。
只是这样一来，部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去， 虽然是大专毕业， 可英语水平嘛，不提也罢。 ↑返回顶部↑